为支撑快速发展战略，构建行业新生态，吉利已建立具有竞争力的全球供应链体系，以及具有自身特色的营销服务体系，并不断助力以提升他们的可持续发展。同时通过行业互助以及互赢共利战略协同的伙伴关系，推行行业协作发展，共创可持续的未来前景。

可持续的供应链

经过多年的发展，中国国内的汽车零部件供应链已经逐步成熟并具全球竞争力，吉利能够充分利用自身的产业链地位优势以及上游零部件产业链专业化分工带来的规模效应，实现责任采购，打造负责任的供应链。

在供应商开发过程中，吉利汽车积极开展供应商风险评估和准入评审，对于质量、技术、经营风险等做到提前识别，以此筛选出吉利可持续发展目标一致的最优供应商。我们对供应商开展理性审核和飞行审核工作。一方面，保证供应链合规运行，另一方面，确保供应商对其自身的ESG风险进行管理，以打造负责任的可持续供应链。我们对供应商开展例行审核和飞行审核。评级优秀的供应高将进行深入交流合作，而评级欠佳的供应商将不被充许准入。其中评级条款涉及质量、环境、安全、劳工、廉洁等要求，详细的从各方面约束供应商行为，对供应商的绿色设计能力、人才培训体系、生产环境、物料包装、应急预案、排放标准、环保材料，新技术应用，劳工权益等均制定了严格的要求。

应对供应链风险，我们开展了供应链风险分析项目。针对供应链的质量风险、产能风险、交付风险、资金链风险以及ESG风险等均制定了预警机制和应对措施。同时，我们在供应链全周期均开展了相应的风险防控举措。对于ESG风险，我们已在准入和评价过程中，对供应链ESG风险进行识别及筛查，尽可能减低ESG风险暴露。针对ESG风险应对方面，我们利用Sedex SAQ、邓白氏、道琼斯指数等工具对供应商伙伴的ESG现状积极排查及做好数据分析管理工作，并多次组织大型供应商参加相关课题的培训活动，鼓励和推进供应商的持续改进，得到了尤其是中国供应商伙伴们的广泛支持和响应，为汽车行业未来的持续发展注入能量。

为更好的针对供应商开展培训及宣贯，吉利开设供应商品质经验学院，负责对供应商进行体系导入、管理导入、文化导入，并加强供应商专业培训及专业资质认可项目，将供应商能力规范化，采购流程标准化，促进双方长久合作，从而打造具有竞争力的供应链保障体系 。

可持续的销售体系

吉利沿用了以经销为主的销售模式，积极布局营销网络，拥有覆盖全中国且高度下沉的销售渠道，以获得更广泛的客户资源，并且致力于提升经销商的能力，以更优质的服务，助力公司品牌向上升级。

为更好地保护消费者权益，规范经销商管理工作，我们结合实际业务情况从市场秩序、核销诚信、金融诚信、对客户诚信、合规诚信等方面进行规范性管理，并举行年度制度更新。为确保经销商严格按照吉利制定的相关制度执行营销活动，并为客户提供满意周到的服务。我们各品牌均针对经销商的运营及合规情况开展定期及不定期的评审，如有违规传播现象将执行严格的考核处罚。

吉利不定期对经销商进行产品上市以及销售能力培训，对销售思路进行梳理和引导，对销售服务过程中经常碰到的问题进行分析和归纳，并不断开发服务上的新思维。与此同时，我们引导经销商向消费者传递负责任的消费观念及购买决策，要求销售人员需对产品的健康安全与环保性能，以及不同车型提供的新能源版本进行清晰介绍，为消费者提供更多元化及环保的购买选择，进一步提升消费者评估产品的能力。此外，我们促进经销商对新能源汽车动力电池回收服务进行详尽的介绍，向消费者提供或建议其采取回收和处理服务，鼓励消费者选择对社会及环境负面影响较小的产品和服务。

产业合作与生态建设

吉利积极促进和推动行业发展，始终致力于在推广行业沟通、资源共享等各方面发挥积极作用，为行业搭建交流合作平台。此外，我们最新发布的浩瀚架构，其开放性亦为行业带来更多的共创机会。吉利汽车现已开放超过34各智慧出行场景的产业集群，吸引了众多全球顶级生态合作伙伴加入共创，推动行业新生态的发展。

吉利通过加入行业协会，积极参与行业互动 。同时作为战略布局全球的企业，我们积极与行业开展全球各类合作交流 。